69 启发问题：“如果你是记者，要采访一名著名运动员，你会怎么问呢？”

所谓开放式问题，就是对方不是简单地回答“是”或者“不是”的问题，同时也不是二选一的问题，在英文中就是用Why、What、When、Where、Who、How、How much等开头提问的问题，而翻译成中文就是用以下方式来提问的问题：

· “为什么……? ”· “是什么……? ”· “什么时候……? ”· “在哪里……? ”· “是谁……? ”· “如何才能……? ”· “……怎么样？”· “多少……? ”

1.引导具体细节的提问

问心态不如问具体的行动。

初始问题：你会带着什么样的态度准备这场比赛？

问题优化：对于这场重要的奥运小组赛，你之前做了什么样的准备？

2.引导对比的提问

引导对比的提问，可以是现在和以前的对比、现实和预期的对比，也可以是自己和他人的对比。因为这种对比，更加容易让对方说出差异和针对性的内容，这才是记者想要的。

初始问题：今天进入决赛后，是不是就完全放开了？记者问上面的无聊问题，难道对方会直接回答放不开？其实记者也是想引导对方说出决赛和预赛的感觉与差别，所以可以直接进行引导对比的开放式提问。

问题优化：你觉得今天的决赛和预赛相比，比赛感觉有什么不同？

3.假设性提问

情景假设的提问经常用于引导对方的反思，或者激发对方的情绪，许多人物访谈类的节目特别偏爱这类问题。

初始问题：今天你是怎么了？感觉状态比较差啊？记者问上述问题其实是想引导运动员说明一下今天状态不好的原因，但实际提问的效果不好。当我们面对不利的结果时，我们习惯性地降低内部或个人因素影响，而强化外部因素影响。所以在这种情况下，直接通过开放式问题去寻找答案，对方往往会归因于外部因素。通常在这种时候，我们可以使用情景假设的开放式提问。

问题优化：如果今天的比赛可以重来，你会做什么样的调整吗？

那么我来试一下：

1 对于今天公司的活动，你都做了哪些的准备呢？

2 你觉得这次活动和上次活动相比，好的地方在哪里？

3 如果今天的活动重新来过，你会做些什么调整呢？